Fechas: 23, 27 y 30/11, 4 y 7/12/13
Sede de la Facultad: Salta 277.
ABIERTO Y GRATUITO
INSCRIPCIÓN
Proponer una oportunidad de aprendizaje acerca de los asuntos críticos relacionados a la comercialización en general y a la comercialización de emprendimientos en especial, a partir de un enfoque moderno basado en la utilización de herramientas de aplicación práctica.
Objetivos
Los participantes del curso estarán en condiciones de: Conocer, diseñar y aplicar en la práctica las herramientas y técnicas de planeamiento y ejecución exitosa de la comercialización, tanto en empresas como así también en emprendimientos.
Estructura del Curso
Contenidos
Creatividad y Emprendimientos
- Actitud creativa
- Obstáculos y barreras a vencer
- Generación y manejo de las ideas
- Proceso innovador
- Herramientas de creatividad
- Solución creativa de problemas
Estrategia y Liderazgo Emprendedor
- El pensamiento estratégico
- Estrategia y Futuro
- Visión y Acción
- Liderazgo emprendedor
- Equipos de Alto Desempeño
Comercialización y Cadenas de Valor
- Comercialización
- Evolución de enfoques de la comercialización
- Comercialización y Cadenas de Valor
- Mercados. Oferta y Demanda
- Transacciones y Flujos de Valor
Marketing Estratégico
- Enfoque moderno del Marketing Estratégico
- Necesidades humanas
- Productos y mercados
- Diferenciación
- Segmentación
- Distribución
Técnicas de Ventas
- Sondeo
- Venta de beneficios
- Sondeo
- Manejo de objeciones
- Empatía y lenguaje
- Técnicas de cierres
Desarrollo del curso
Cada uno de los temas de la agenda se desarrollará según las siguientes instancias:
- Presentación del tema.
- Discusión de ejemplos
- Taller de trabajos individuales y en grupos
- Intercambios plenarios.
Disertante
Lic. Pedro Merro
ORGANIZA
– EmpreRedes
– Jóvenes Emprendedores Rurales
– Secretaría de Extensión Universitaria
Área Cursos y Capacitación – cursos@frcon.utn.edu.ar
UTN Concordia
